2016年，各大電商平臺跨境電商平臺開啟“春節檔”，和傳統電商平臺以服裝類、電子類產品為主不同，跨境電商的核心業務是母嬰、生鮮類產品為主。在中國全面開發二胎政策的大前提下，母嬰市場會再度爆發，而相對這個消費者“舍得”花錢的領域，消費者更看重是質量，這就導致了母嬰市場“奢侈”的局面。

其實不僅在國外，國內的母嬰市場同樣屬于“高消費”領域，而消費者之所以熱衷于跨境電商購買母嬰產品，其中一個最重要的原因之一就是同樣的價格，可以買到讓人放心的“洋品牌”，同時有人預測，隨著二孩政策的放開，母嬰類產品表現搶眼，母嬰市場在未來五年內至少要翻一倍。

其實中國全面放開二胎政策之后，相關福利待遇并沒有出臺，很多打算生二胎的家庭還處于抉擇期，那么，現在選擇生二胎的依舊是那些具有一定經濟基礎，相對條件比較好的家庭，在跨境電商平臺，各大電商最有利的武器之一就是打“價格戰”!

蘇寧方面提供的數據顯示，目前中國已成為僅次于美國的第二大嬰童產品消費大國，中國0-12歲的嬰童人數高達兩億。近幾年嬰童市場保持15%左右的高速增長，2015年嬰童市場將達到兩萬億元規模。強勁的剛需，讓母嬰市場成為電商領域的兵家必爭之地。而跨境電商行業從業者則認為：“中國消費者需要通過一系列不可思議的價格戰來持續沖擊他們的傳統網絡消費觀，當更多的消費者選擇跨境網購消費后，消費者的意志將可以極大的拉動上游和政策的發展和整合，最終實現變革性的產業迭代。”

跨境電商和普通電商比較，因為涉及到領域廣闊，物流周期長，還有不同國家的指定的政策不同，這就意味著需要更高的成本，國內一些電商平臺，滿幾十元就可以提供包郵服務，而跨境電商一次交易行為，動輒幾百元起底是常態，大多數消費者一次購買額度都超千元，這就導致了跨境電商在產品選擇上符合這一價格的產品，而有著剛需需求的“母嬰市場”成為各跨境電商爭奪的焦點。

如何能夠在這場“母嬰市場爭奪戰”中獲得勝利呢?電商們除了祭出價格戰這一常規模式之外，“走垂直化經營思路的電商平臺其實并沒有太大的競爭力”。而未來，隨著母嬰跨境電商的進一步發展，互聯網+思維將進一步嵌入其中，構建母嬰綜合體將成為電商發展的新趨勢。

在這個競爭激烈的領域，需要有“與眾不同”的玩法，“當很多人都在打價格戰的時候，我們想建立的是信任感，比如在我們出售的商品，保持原包裝，有二維碼、條形碼，甚至海外網站的郵箱的網址我們都公開給用戶!”某跨境電商平臺負責人表示。

當然，在進行差異化營銷之外，網絡營銷手段也不可少，畢竟跨境貿易在電商之前早已存在，如果單一將其模式搬到網絡上，根本凸顯不出互聯網的優勢，“好的口碑商品不是網站自己優化出來的，而是消費者‘捧’出來的，為了提高用戶體驗感，電商平臺需要通過網絡關鍵詞進行優化，同時，還要做好售后服務，這無疑是在良好的用戶體驗上下功夫!”有個良好的“用戶體驗”之后，價格則成了次要因素，這也是“奢侈”的原因之一。

尊重用戶體驗，意味著拋棄暴力的“價格戰”!那么，加上各種成本：物流、海關、海外倉促等等。跨境電商應該是一個門檻相對較高的領域，而對消費者的要求并非是大眾化，更趨向于有特殊需求的用戶，比如母嬰這個產品價格高，相對利潤大的行業，而在今年春節檔比較火爆的生鮮海外購市場，和母嬰市場的特點有很多相似之處。

跨境電商為傳統企業、傳統行業提供了新的商機，很多人都認為這是一片新的發展藍海，“將企業和全球經濟有機的融為一體!”不過這種融合并非想象中那么容易，從國內電商領域看，消費品依舊占據電商主流位置，想要抓住這片藍海，按照互聯網傳統的顛覆暴利行業的習慣，跨境電商中奢侈品將是主要競爭領域!